负责部门/下属Directly responsible for:Department/Staff    销售主管、高级销售代表、销售代表应用技术主管、应用技术工程师、应用技术员（行政上）   

代理职位Representation/deputy of    销售主管、高级销售代表，、销售代表   

被代理职位Represented by    部门销售经理   

职权Delegated powers          对责任范围内的员工给予行政指令对责任范围内的业务管理做出决策对责任范围内的员工提出任免建议，对薪酬调整提出建议    

职位目标Objectives of the position          带领团队完成所负责地区的销售管理目标，包括销售业绩目标、渠道开发和管理目标、项目管理目标、市场推广和大客户开发目标等    

管理职责Management duties         业务职责Technical duties              从业务和行政上管理所辖范围内的员工，共同确定目标，并在为完成目标的实施过程中给予支持定期与下属员工谈话，关注员工的个人发展，保证和提高每一位下属员工的积极性介绍和贯彻企业的文化理念，带领和督促下属遵守和执行公司的流程和各项规章制度与直属主管、公司产品部、市场部等部门保持畅通和及时的信息交流 建立和完善本区域的经销商网络，并协助销售对经销商的业务发展进行支持和有效的管理负责重点经销商和重点开发商的服务和管理制定本区域的销售目标、网络发展计划、市场推广计划，并推动实施负责重要项目的跟踪、谈判、投标和合同的签订审核本区域的滚动销售计划，确保其准确、及时负责本区域内项目报备制度的贯彻及经销商冲突处理进行折扣率和费用的控制，以保证一定的利润率负责对销售人员、应用技术人员、经销商的技术培训和指导严密关注、支持每一个下属销售人员所在进行的项目及项目的延续性汇总本区域的市场信息（包括竞争对手信息）并及时反馈给公司协助市场部进行本区域的产品的市场推广工作定期召开与下属的工作例会，交流工作进展、最新信息以及下一阶段工   作所需的支持对本区域的销售人员、经销商进行评估并做出业绩改善行动计划督促下属员工按时递交书面工作报告，并负责审阅、评估和指导。定期向大区销售经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况15.  与公司内部各部门进行有效的沟通，以获取销售支持   

资历要求Requirement of Qualifications     所需的教育背景 Necessary Education大专或大专以上学历   

所需的经验 Necessary Experience三年以上销售工作经验，一年以上销售主管工作经验   

所需的专业知识 Necessary Special  Knowledge建材行业的销售技能，有涂料、EWIS技术或施工现场管理经验优先考虑   

所须的能力和个人特点Special Competencies & Personalities    1. 诚实可信，勤奋严谨2. 勇于承担责任，有全局观3. 很强的政策理解力和执行力4. 很强的沟通、协调、谈判技能以及交际公关能力5. 很强的决策力和良好的个人魅力6. 很强的团队合作精神和良好的客户服务意识   

语言Language       

其它Others   有相关电脑信息系统的操作经验