职位目标
Objectives of the position
开发房地产开发商渠道内的大客户市场，建立起与大客户的战略合作关系。


业务职责
Technical duties
1.参与制定公司大客户发展的战略规划，和销售团队合作取得大客户销售目标和利润目标；
2.整合各种信息资源，确定目标大客户方向；对目标大客户及其中的关键人物进行公关，掌握其决策流程和业务流程；
3.深入挖掘目标大客户的潜在需求，了解其项目信息，为其提供满意的解决方案；
4.对所搜集的大客户信息进行汇总、分析、提炼，然后将这些信息传递给相应的销售团队；
5.努力从销售团队处获得大客户的基本信息，然后开展更深入的工作；
6.将与大客户总部建立的关系拓展到大客户在其当地的公司中，并建立起与我公司当地销售部门的关系; 帮助和指导当地销售人员获取项目。

资历要求
Requirement of Qualifications

 1. 所需的教育背景 Necessary Education
本科以上学历

 2. 所需的经验 Necessary Experience
五年以上建材行业或项目销售工作经验，一年以上销售管理工作经验；三年以上大型房地产客户的销售和管理经验

 3. 所需的专业知识 Necessary Special Knowledge
涂料和外保温材料的产品知识，建材行业的销售技能

所须的能力和个人特点
Special Competencies & Personalities
 
1. 很强的沟通、协调、谈判技能以及交际公关能力
2. 很强的决策力和良好的个人魅力
3. 很强的市场开拓能力、分析问题和解决问题的能力
4. 很强的团队合作精神和良好的客户服务意识

工作经验：5年以上
薪 金 面议