职位目标Objectives of the position     开发房地产开发商，弱电分包商公建类等渠道内的大客户市场，建立起与大客户的战略合作关系。    

业务职责Technical duties            参与制定公司大客户发展的战略规划，和销售团队合作取得大客户销售目标和利润目标；整合各种信息资源，确定目标大客户方向；对目标大客户及其中的关键人物进行公关，掌握其决策流程和业务流程；深入挖掘目标大客户的潜在需求，了解其项目信息，为其提供满意的解决方案；对所搜集的大客户信息进行汇总、分析、提炼，然后将这些信息传递给相应的销售团队；努力从销售团队处获得大客户的基本信息，然后开展更深入的工作；   

资历要求Requirement of Qualifications     所需的教育背景 Necessary Education本科以上学历    

所需的经验 Necessary Experience五年以上楼宇自控，弱电产品或项目销售工作经验，三年以上大型房地产客户，弱电分包商的销售和管理经验    

所需的专业知识 Necessary Special  Knowledge电气或自动化等相关专业优先    

所须的能力和个人特点Special Competencies & Personalities     1. 很强的沟通、协调、谈判技能以及交际公关能力2. 很强的决策力和良好的个人魅力3. 很强的市场开拓能力、分析问题和解决问题的能力4. 很强的团队合作精神和良好的客户服务意识   

其它Others   电脑操作熟练，特别是PPT文件